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新聞動態
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2021年空壓機行業三大危機

來源:??????2021/4/14 9:37:27??????點擊:

時光荏苒,歲月如梭,2021年第一季度已經過去了。首先需要表達的是,我們還“活著”,即便我們的目的是更好的活著!

從發展來看,空壓行業將會面臨新的危機與挑戰;

一,產能過剩危機:

主機:產能過剩無需多言,螺桿主機的產能已經達到80萬臺,而需求也就50多萬臺;三濾,油,干燥機,電機等等都處于過剩狀態!
工廠:空壓機工廠達到近300家,10%的頭部企業,聚集了80%銷售額,很多工廠根本不具備工廠競爭優勢,存在價值可能也是為了所謂的品牌溯源。

渠道:從代理商來講,銷售服務商2萬家,可以這么說,如果代理商剩下1/4,我想對市場都沒有啥影響,反而會增加代理商的效率。

二,商業模式危機:

初期的商業模式叫:產品+買賣,這樣的模式就是質量做到最好,價格做到最低,規模做到最大,不過這個問題是資產越來越重,受原材料及渠道影響較大,在大的訂單面前,話語權不夠等問題!

現在的商業模式叫:品牌+服務,這樣的企業會有一定的辨識度和品牌溢價,更注重市場及營銷,不過問題是,市場成本及品牌溢價間的矛盾,換句話,這類品牌給用戶的感覺是性價比不夠,且市場效率不高,一直要證明比好的便宜,比便宜的好!需要長久的堅持和進步,這類企業能堅持下來也是一條出路。

三,需求側危機:

更多時候我們習慣了賣空壓機,習慣了壓縮空氣系統,習慣了空壓機站房,只是在我們的專業做延伸的事情,并沒有從客戶需求做延伸的事情,比如客戶投資回報率考慮的不多,比如客戶的工廠的智能化和系統化考慮的不多,有人說,空壓機市場也就百億級的市場,而壓縮空氣節能的市場就有千億級市場,但整個工廠節能及用氣就是萬億級的市場,這就是需求側所產生的市場規模,現在很多相關企業,比如央企,上市公司,平臺化企業,資本等等都在布局這個市場,因為他們更有用戶資源,更有運營優勢,這對空壓行業來說可能未必是好事!

我們看上去還是空壓機行業,但會發生根本的變化,這就是時代發展的必然,未來我們的公司不僅僅是買賣及服務的公司,更是一個賦能的公司,未來你的公司價值也將取決于你能連接多少用戶,賦予產業鏈多少價值!未來公司也將是產品,他將作為資源配置的主體,會出現更多的并購買賣重組,目的只有一個,為了更好的活著!

來源:《空壓機代理商》

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